您当前所在的位置:首页 > 儒家文化
人与人面对面谈判

发布时间:2015-03-30   浏览次数:1345次

  人与人面对面谈判或者竞争时,取胜的关键不只决定于当事者的人品与能力,环境因素也很重要。中国人常说:天时地利人和,办事才容易成功。反之,则容易失败。环境就是其中的“地”,它影响人的情绪,而情绪影响人的判断与决策,判断与决策又直接关系结果。这也是为什么俗话说的“过山虎不如坐地猫”。原本娇小体弱的“猫”,在自己的地盘上,享有“地利”之便,自然不可小视;原本威风凛凛的“虎”却刚好相反,在别人的地盘上,“地不利”,夹着尾巴还来不及呢,哪还敢耍什么威风?!至于更具体的原因,我们可以通过足球比赛来分析。在足球比赛中,有主场与客场之说。简单而言,在自己的地盘内参加比赛叫做主场;到别人的地盘上参加比赛叫做客场。对任何球队来说,主场作战,得胜的几率相对高一些。反之,客场作战,取胜的几率相对低一些。原因有几点:首先,观众的声援。例如上海申花与大连实德两队比赛,两队实力相差不大。如果比赛在上海举行,申花取胜的可能性会大很多。因为上海观众热烈的喝彩声会让申花队队员情绪高涨,斗志昂扬。反观大连实德队,上海观众喝倒彩的嘘声很容易让球员情绪低落,烦躁不安。如果两队发生摩擦,客场球队队员更容易产生消极情绪。其次,对场地的熟悉感。主场作战,熟悉场地乃至当地气候,有利于球队建立得胜的信心。反之,对比赛场地及气候陌生,会让队员心生怯意。比如北京国安队与四川全兴队比赛。国安队常年在北方训练,适应北方少雨、干燥的气候;全兴队在四川,适应多雨、潮湿的天气。如果国安队去四川比赛,此前缺少在南方潮湿的雨天踢球的经验,一旦遇到下雨天,可能心理上就先输了。加之雨湿草滑,影响技术发挥,取胜的可能性便小了许多。再次,一种微妙的心理。主场比赛,天时地利人和,即使对方与自己势均力敌,队员也认为打赢了才能对父老乡亲有个交代,因而往往拼了命去赢;客场赢球困难,客场比赛,队员心想只要不输球就行,往往不会疯狂拼命。由于上述种种原因,谈判、比赛因地点改变而输赢结果改变的案例屡见不鲜。鉴于此,不论是与人交涉、谈判或比赛,如果我们能够选择,就一定选择做一只“坐地猫”,而不是“过山虎”。也就是说,尽可能在自己的地盘或者自己熟悉的地盘上迎战对手!

上一篇:甲木的万物类像

下一篇:感激